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某汽车行业重型货架案例

返回列表 来源: 发布日期:2021-06-17

很多的货架厂商在给客户推荐仓储货架的时候,总是推荐较贵的仓储产品,仿佛贵的就是好的,从不考虑客户的需求,仓储货架是定制化的产品,货架厂商应该根据客户的需求.价格承受能力给客户推荐性价比高的.量身定制的方案。

货架类型:重型货架
客户来源:客户是通过我们的网络推广,找到的我们。
客户资料:这家企业是某汽车空调有限公司,主要产品是做汽车空调的,主要给国内外大型汽车生产商供货。
项目背景:改革开放以来,特别是近些年我国的汽车工业发展势头强劲,这给下游的汽车零配件供应商带来了巨大的发展机遇,该客户就是在这样的背景下,快速发展起来的,客户找到我们的当天,我们公司就派了业务人员到客户现场,该客户因为厂房扩建,需要采购一批货架。
 
我们的业务人员发现客户公司有一大批原有货架,这批货架只有2米高,一层横梁2层存放,很明显在总高近10米的新仓库中是用不了的,客户觉得这批原有货架在公司也没地方存放,也用不上,准备低价当作废品处理掉,其实这种情况在很多的工厂都普遍存在,造成了极大的浪费,当时客户找了多家货架供应商对比价格和方案。
 
于是回来后,我们公司讨论了项目情况,决定利用上客户的这批原有货架,原有货架的立柱只有2米高,如果嫁接的话,风险较高,显然立柱是用不了的,所以我们决定把客户原有货架的横梁全部利用上。
 
根据这些情况,我们的技术部同事,第一时间做好了方案,当方案和项目预算交到客户手中的时候,客户非常满意的说到:“这么多货架厂,只有你们想到利用了原有的货架”,我们公司因此顺利地接下了单子,据测算,给客户节约了近8万元人民币,赢得了客户的好评。
 
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